你不是缺客户,你只是不知道如何吸引客户!

在当下的商业浪潮中，常常有人向行家询问关于引流的问题。

说实话，这已然是个被反复提及的话题，但依旧有许多人在从有想法到实际行动的过程中，陷入一头雾水的境地。

引流本身并非难事，可不少人就是会在某些环节受阻，停滞不前，即便做了诸多尝试，依然毫无头绪。

接下来，就让我们把引流的方方面面剖析清楚，将复杂的元素简单化，梳理出关键步骤与流程，同时给出一些实用的提醒和提议。

这里主要探讨免费引流的策略，付费引流虽不在此列，但核心原理是相通的，差别主要体现在经验的多寡和执行的细微之处。

在开启引流工作之前，必须进行周全的思考。

当我们拥有产品或项目后，推广就成为必然需求，此时引流思维至关重要，要明确该做什么、不该做什么。

首要任务是透彻了解自己的产品或项目，这是成功引流的基础条件。若对其缺乏深入认知，想要实现有效引流简直难如登天。

随后，要对产品进行细致分析，确定其适合的受众群体，挖掘出独特卖点、核心价值，合理设定价格区间，并筛选出适宜的推广渠道与平台。

这一系列的思考环节，是引流的必备功课，要将各项事宜梳理清晰，甚至对可能出现的问题预先准备应对之策。

具体的思考与罗列步骤可分为四步：

第一步：明晰自身提供的价值

任何产品或项目在推广时，本质上都是在售卖价值，这里的价值并非单纯的产品功效或功能，而是能为客户带来的切实益处以及问题的解决方案。

客户在浏览视频号、抖音、快手等平台时，即便看似在消遣娱乐，实则也是在寻找能满足自身需求的答案。

所以，务必详细列出产品的优势和对应的解决方案，这是引流内容的根本所在，否则输出的内容就会像新手一样，只是机械地发布产品说明书式的广告。

第二步：精准定位目标客户

要确定产品是面向男性还是女性，是儿童、老人，还是屌丝、中产阶层、企业主、创业者、实体店老板、中小企业老板亦或是上市公司老板等。

一定要给目标客户贴上清晰的标签，明确自己的盈利对象。

有人认为所有人都是潜在客户，然而若不进行细分和垂直定位，实际上就等同于没有目标客户。

比如：男性通常关注提升自身魅力，女性注重美容养颜，儿童追求益智成长，老人渴望保持健康等，依据产品特性找准定位人群极为关键，一旦定位失误，所有努力都可能付诸东流。

第三步：探寻售卖途径

这一步与前两步紧密相连，决定了后续引流的实际操作。

售卖方式其实并不复杂，就是持续输出有价值的内容。

在前两步的基础上，已经有了文字、图片、语音、视频等素材，接下来便是选择合适的输出渠道，如微博、视频号、公众号、知乎、抖音、快手、小红书等。

不同渠道的内容输出形式各有特点，微博和视频号适合简短文案，公众号以长文案为主，知乎侧重于问答互动，抖音以直播见长，小红书则适合发布笔记攻略等。

并且，在输出过程中还需运用一些技巧，在文章、视频或回答中巧妙植入引导信息。

第四步：设定预期目标

穷人往往将目标模糊化，而富人则习惯将目标具体化。

比如：穷人可能只是说未来要发财，富人则会明确表示在某个时间节点，于某个国家、城市购置多少房产、多大面积的别墅以及车辆等。

在这个世界上，富人毕竟是少数，若想成为其中一员，就必须具备这种将目标细化的思维方式。